SDR Outbound (Mercado Internacional - Estados Unidos)

Estamos buscando uma pessoa para atuar com prospecção outbound e geração de pipeline para o mercado norte-americano. Essa pessoa será responsável por identificar oportunidades, construir listas estratégicas, executar cadências de contato e gerar reuniões qualificadas para o time comercial, reportando-se diretamente para o time americano.

Buscamos alguém analítico, organizado e com forte capacidade de comunicação em inglês, confortável em atuar com vendas consultivas para serviços de tecnologia e desenvolvimento de software.

Prospecção e Pesquisa

• Construir e manter listas de prospects utilizando ferramentas como Apollo, ZoomInfo e LinkedIn Sales Navigator
• Identificar ICPs (Ideal Customer Profiles) e mapear contatos estratégicos dentro das contas-alvo
• Pesquisar sinais de intenção de compra, como rodadas de investimento, crescimento de equipe e mudanças tecnológicas

Outbound e Geração de Pipeline

• Criar e executar cadências outbound via e-mail, LinkedIn e HubSpot
• Realizar testes A/B de mensagens, assuntos e CTAs para otimizar conversões
• Qualificar leads e repassar oportunidades ao time comercial com contexto detalhado

Gestão de CRM e Dados

• Manter o HubSpot organizado e atualizado
• Monitorar métricas do funil, incluindo:
• Taxa de abertura
• Taxa de resposta
• Reuniões agendadas
• Conversão em oportunidades
• Reportar performance de campanhas e contribuição para pipeline

Inteligência de Mercado

• Monitorar concorrentes e tendências do mercado
• Identificar novos segmentos, verticais e personas com potencial
• Trazer insights das conversas com prospects para melhorar posicionamento e comunicação

Colaboração

• Trabalhar em conjunto com liderança comercial na definição de ICP e planejamento de território
• Apoiar o marketing com feedback para conteúdos, cases e materiais de nutrição
• Compartilhar aprendizados para evolução das mensagens e estratégias comerciais

Hard Skills

• Experiência com prospecção outbound e pesquisa de leads
• Conhecimento em ferramentas como Apollo, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator e similares
• Boa escrita para cold emails e mensagens outbound personalizadas
• Experiência com CRM (preferencialmente HubSpot)
• Familiaridade com ferramentas de cadência como HubSpot, Outreach, Instantly, Smartlead ou Apollo
• Capacidade analítica para interpretar métricas e otimizar campanhas
• Inglês fluente - o inglês será testado em todas as etapas de entrevista

Soft Skills

• Persistência e resiliência
• Excelente comunicação escrita
• Curiosidade e interesse genuíno em entender o negócio dos prospects
• Organização e autonomia
• Facilidade para receber feedbacks e iterar rapidamente

Qualificações

• Experiência de 1 a 3 anos em funções como SDR, BDR ou geração de leads
• Histórico de atingimento de metas de reuniões ou geração de pipeline
• Graduação é um diferencial, mas não obrigatória

Modelo de contratação: PJ

Atuação remota

Remuneração: a combinar, de acordo com experiência e senioridade

Na Tekna.Rocks, estamos há mais de 16 anos construindo tecnologia que faz a diferença. Nosso time de Rockers é formado por profissionais de alta performance, focados em criar soluções que vão de consultoria de TI ao desenvolvimento de produtos digitais completos.

Somos Rockers, espalhados pelo Brasil e Estados Unidos e conectados por uma cultura forte de colaboração, aprendizado contínuo e entrega de valor real. Trabalhamos 100% remoto, mas sempre juntos nos momentos que importam.

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